天猫国际孵化千家“数字化首店”,奔向2000亿美元进口额目标

​2020年的黑天鹅,这是否会影响天猫国际在2020年的业绩目标?对此,天猫进出口事业群总裁奥文在采访中回应,目前来看,天猫国际没有因为疫情影响计划。

天猫国际孵化千家“数字化首店”,奔向2000亿美元进口额目标

全球新冠肺炎疫情肆虐,很多行业都不同程度地受到疫情的影响,跨境电商当然也不例外。

对于海外品牌来讲,中国市场是一块大蛋糕,但缺乏对中国市场的深入了解、产品适应性差、语言沟通较有难度…….等诸多因素困扰着他们。

4月16日,天猫国际在全球商家大会上宣布,2020年将通过加速海外品牌入驻、打造国际商家孵化中心、推出进口旗舰店1.0三大策略孵化1000家“数字化首店”,并加速实现5年2000亿美元进口的目标。

加速海外品牌入华,天猫国际将简化流程,提升审核、入驻、备案效率。特设专职团队为商家提供一对一的中英文入驻服务,上线自助入驻系统。保障商家入驻一次跑通,30天开店;

商家孵化中心,通过人群、品类、营销等运营策略支持,帮助品牌快速成长,实现新品90天内成交过百万;

进口旗舰店1.0,在新店模式下,跨境及一般贸易进口商品的共同销售,拓宽品牌在中国市场的生意规模。

全球疫情蔓延,海外品牌加速线上布局

“西班牙目前已经是疫情重灾区,对于ISDIN来讲,在西班牙那边的销量已经下滑了5成。”ISDIN中国总经理胡佳表示。ISDIN是西班牙本土品牌,主打防晒霜,在西班牙主要以线下渠道为主。2015年,ISDIN通过入驻天猫国际进驻中国市场,目前销售规模已达初进中国时的近100倍,2019年完成了5亿元的销售额,成为天猫美妆防晒第一品牌。

胡佳表示,疫情期间,中国市场对于整个全公司贡献了很大一部分的销售额。

“今年会在全路径、全场景和全周期共同加快数字化首店的进程。”天猫进出口事业群总裁刘德表示。

全路径指的是,以跨境和大贸为进口的两种主要方式。以往天猫国际更多聚焦在跨境业务。刘德在发布会上表示,2020年天猫国际将在跨境的基础上,加速发展大贸易。首先在平台业务上,推出了进口旗舰店1.0版本,通过海外旗舰店可以去销售增发大贸商品;

全场景指的是,在产品内容营销上,搭建网紫生态打造500个以上的站内外网紫矩阵,跟超过50个以上MCN机构进行合作;

全周期指的是,打造“超新星101品牌孵化营”,以天猫国际的数字化能力为基础,完成品牌升级、内容营销、产品迭代、产品上新等。

天猫国际官方数据显示,今年1-3月,超20万新品上线天猫国际,海外品牌开店速度同比涨327%。今年2月,天猫国际上中国消费者购买的进口商品同比增长超52%。

造新,是天猫国际2020年的关键词之一。对于新商品,天猫国际希望可以通过数据赋能在90天之内可以完成爆品。年轻人群在消费上越来越有话语权,天猫国际通过打造IP的形式,吸引更多的消费者,加快进口消费者的渗透率,用全球性价比更好承接手机淘宝带来的用户红利。同时,将每月25日的“进口日”改名“超值进口日”,进一步让消费者理解到进口商品的实惠。

与此同时,今年2月、3月,天猫国际持续推出海外商家扶持措施,为海外商家免除平台服务费,为100多个商家提供5亿低息贷款,减免保税仓租、提供物流头程补贴,加快资金给付提升商家周转效率以及保障备货等。

疫情大考,加速实现5年2000亿美元进口目标

2018年11月首届进博会上,阿里巴巴宣布,未来五年,阿里大进口将完成2000亿美元的目标,覆盖全球120多个国家和地区重点产业带。2019年第二届进博会上,阿里巴巴已完成原计划阶段性目标的123%。

据了解,“5年2000亿美元进口目标”将由天猫国际、盒马、考拉,以及淘内进口相关业态共同完成,天猫国际则是其中的主力军。

2020年的黑天鹅,对消费侧,物流、消费、供应链造成了影响,这是否会影响天猫国际在2020年的业绩目标?对此,天猫进出口事业群总裁刘德在采访中回应,目前来看,天猫国际没有因为疫情影响计划。为了加速完成目标,在平台商家入驻、支付、物流、数据等方面,都会更好的帮助海外合作伙伴,加快中国市场的孵化和培育。

谈到疫情对消费行业的影响,天猫进出口事业群总裁刘德表示,危中有机遇,机遇是由于疫情带来了消费者的新行为。在这个过程中,品类结构和消费者的行为,会发生跟以前非常不同的变化。消费者宅在家里的时间变长,居家小电器、健康类商品都出现了非常高的增长。

在他看来,4个星期会让消费者的习惯定型,在疫情期间内健康、美丽、居家、个人防护类商品将长期稳定增长。

截至目前,共有全球92个国家和地区的25000多个海外品牌入驻天猫国际,覆盖了5100多个品类,其中8成以上品牌首次入华。

过去一年,天猫国际加速推进阿里巴巴5年2000亿美元进口:海外品牌入驻增速提升至去年的2.1倍,首发新品数量同比增长130%,年成交过百万新品超过8700多个,亿元俱乐部品牌新增33个。

结语:

据艾媒咨询数据显示,中国跨境电商交易规模预计在2020年将达到12.7万亿元。疫情的出现,也许令跨境电商行业改道。但疫情终将过去,而各样的市场波动始终存在,只有通过构筑品牌护城河,从赢得消费者的购买选择转向赢得消费者的持久信赖,才能无惧风浪。

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