从0到1,抖音母婴号孵化与带货手册

分享主题: 抖音生态中,母婴账号孵化与带货选品。

2018年9月我们成为了抖音第一批官方认证的MCN机构,截止目前播放量达到30亿,月点赞量达到亿次,自孵化独家达人矩阵粉丝超过3000万。

从0到1,抖音母婴号孵化与带货手册

我们所做的是挖掘素人,通过内容定位、策划、拍摄将素人变成一个商业化的博主。

媛媛酱是我们孵化的第一个IP,现在在抖音有五百多万粉丝,主要的收入是广告收入;旅行达人华仔是第二个IP,他在和丽思卡尔顿合作的案例中,单条视频播放量超过8000万,超过千万播放的热点能力是我们机构所擅长的。

大家知道抖音的算法是机审加人工审核,一开始内容发布后给300个人看,数据好会给更多人看,经过8次曝光基本能达到千万播放,这种现象级的热点爆款视频就是涨粉的关键,后面我会详细介绍如何做内容以及抖音的从0到1怎么做。

重点索引:

一、母婴行业的底层逻辑是什么?

二、短视频营销的“五步走”

三、新号可以直接开始带货吗?

四、品牌营销的方法与案例

五、机构如果刚开始做怎么选择平台呢?

六、如何筛选最具爆款潜质的商品?

七、抖音从0到1如何孵化账号

1、母婴行业的底层逻辑是什么?

“内容和带货并存"

内容和带货能不能并存?底层逻辑来讲,如果它是能提升行业效率的事,那它一定是未来的一个趋势。

2020年我认为抖音是母婴元年,大批年轻父母在生宝宝这一人生拐点前后,他们在抖音,会浏览母婴内容,分享怀孕育儿日常。

不久前发布的《巨量引擎Q4母婴群体分析报告》显示,去年12月,抖音母婴内容视频播放量达609.3亿,截至去年底抖音母婴达人有4.74万,内容作者达263.57万。

生子拐点下,生活重心、圈子、节奏和心态都发生极大变化。强社交、心理认同感驱动下,抖音成为年轻父母们生活的新出口。

她们以不同视角分享育儿片段、经验,丰富抖音母婴内容生态间,自己的生活也被重塑,迎来新的拐点。

我们整理了整个母婴的内容话题,发现妈妈是一茬接着一茬的,不同的时间维度、身份维度,所有关注的内容都会发生质的变化。

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但是这个行业底层逻辑不会变,围绕内容地图我们有了一张产品地图,在短视频生态下,什么产品可以做,什么产品不可以做。

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下图是我们公司自己的分类,和传统分类不太一样,我们把它分成了耐用品、易耗品、衣物类和食品;人群维度是分成宝宝的和妈妈的。

整个母婴行业,今年很多品牌在向全品类扩张,很多大众品牌在向小众品牌的纵深扩张,衣物大类里有汉服和礼装,护肤里有妈妈护肤和儿童护肤,这里面有很多新锐品牌在起盘。

2、短视频营销的“五步走”

“内容和带货并存"

短视频营销本质上还是内容营销,我们把它看做传统的五步走:

第一步是产品的定义,第二步是传播,第三步是决策种草,第四步是导购下单,第五步是用户反馈,用户反馈再反补到产品定义。

在早前2015年的图文时代,传播和种草可以合二为一,提升了效率;但是在直播和短视频生态下,决策种草可以和导购下单合二为一,如果你的内容做的足够好,实际上可以把传播、种草和导购下单这三步合三为一,这就是效率的提升。

所以每一个行业、每一个产品都值得去和短视频KOL共建。

重点讲一下企鹅妈妈。近日淘宝神人学院开学典礼,我们的企鹅妈妈和韩美娟等博主一起入选了淘宝神人,十一位博主中她是唯一的母婴博主。

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我对淘宝神人的理解是有“精气神”,精是精力,作为博主要高频产出内容;气是正气和正义;神是意外,企鹅妈妈作为一个粉丝量不到五十万的博主,带货金额超过了很多千万的博主,所以她能入选给了我们机构一个很大的意外。

在618、99大促、双十一等大促节点,企鹅妈妈排名每次都在李佳琦正下方,我们团队戏称企鹅妈妈是母婴界的李佳琦。

大家知道选品的重要性,直播每五分钟要换一个产品对供应链能力要求非常高,我们在今年之前一直做短视频选品,有了一定经验后才决定做直播的。

这是戴可思的创始人前天来到企鹅妈妈直播间参与直播,一个天猫新锐个护品牌,当日单品成交破20万,采取的是秒杀模式,当晚抖音直播破百万。

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如果想清楚了要卖什么,整个生产、供应链、运输甚至商务谈判的过程,都是内容的一部分,在直播间与老板砍价也是内容。

这个抖音每天15:00更新的小店达人榜,按照商品成交GMV排名的,3月20日企鹅妈妈是总榜第三,母婴垂类达人第一;今天(3.23日)大家可以看一下企鹅妈妈是总榜第二,母婴垂类达人第一。

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3、新号可以带货吗?

“说服消费者的关键要素"

我看之前浑水统计问题里有一个问我是先做内容,等到有一百万粉丝后再带货还是一开始就带货?

我经常和达人说不要担心粉丝做不起来,企鹅妈妈粉丝55万,双十一也完成上千万的带货,超过大部分千万粉丝博主,更关键的是明白消费者真正想看,想被说服的关键性要素是什么。

怎样提高品牌资产的累积速度?对品牌方来说,他肯定爱惜自己的羽毛,很多品牌在找到我的时候说这个产品能不能合作,产品让企鹅妈妈带了是不是就成了网红产品,实际上不是的。

首先你要把你的产品定义成一个网红产品,短视频能把卖点、商品的利益点可视化:

以前我们讲一个工厂规模多大可能要写一篇很长的文章,现在只需要拍一个十秒的视频;儿童爽身粉如何体现颗粒度细,直接喷出来有一种雾化的感觉。这些点你需要提前去布局,产品本身要考量到这些点。

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所以,选品第一要符合平台的规则,第二要符合内容营销的场。

4、品牌营销的方法与案例

“声量即销量"

接下来讲一些我们机构的案例,大促爆发款选什么,长线种草款怎么做,高客单价款谨慎选品。

一个综合品牌案例是15秒的视频为Babycare带货金额超217万,这个产品能通过视频卖爆有四个因素:

第一是平台要足够垂直,第二要有一个足够垂直的头部KOL,第三要有一个非常好的节点和利益点,这条视频在抖音起爆,在当天的带货之后实际上后面还会有,第四要有一个企鹅妈妈成功的专属利益点。

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其实全品类的品牌比较好合作,他有非常多的产品,你喜欢他的品牌,喜欢他的调性,就会去推荐很多他的产品。我们还合作了一个待产包,这个视频带货金额并不多,但这样一条视频给它的官方旗舰店带来了十万进店人数、三万七千人收藏店铺。

你在什么样的领域内投放一条广告能带来这样的效益加注?所以说现在红人短视频的价值被严重低估了。

垂直品牌案例选品,需要了解品牌历史和品牌受众,有风险,和达人的用户画像匹配才做的了。比如我们合作过的美德乐吸奶器,妙思乐儿童护肤,母婴人群妈妈的心智比较相信传统大品牌。

独占商品案例就是工业化种草,声量即销量。

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帮宝适在这一块做的非常好,很懂声量即销量的逻辑,一个博主在纸尿裤品类上不可能合作十个,但可以复投几十条。抖音不是私域,每一条视频触达到的老粉不到10%,意味着每条视频都会触达很多新妈妈。

这个是我们帮助儿童护肤品牌戴可思从抖音生态起盘的店铺后台数据,通过五个月时间,从7月单月10万GMV到双十一单日GMV过千万,估值也提高了5倍,完成了第二轮融资。

帮助品牌提升GMV就是我们内容机构的价值所在。

5、机构如果刚开始做怎么选择平台?

“直播电商与短视频电商的差异"

快手更注重维护私域流量,直播带货在快手发展相对成熟,快手头部主播带货能力更强;抖音电商直播暂时落后于快手,彦祖文化是一家年轻的机构,我认为低粉红人潜力大,我们也同时在探索快手直播。

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直播电商和短视频电商到底有什么不同呢?

直播排期非常固定,转化效率高,互动性强粉丝可以通过弹幕去交流,即买即看,寡头独占高毛利产品,私域相对弱化品宣。

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目前直播用户大概有四个亿,不仅包括淘宝直播、带货直播,还有秀场直播、电竞直播。

在双十一天猫2684亿成绩中,直播占了200亿的成绩,薇娅和李佳琦分别成交了30亿,寡头效应特别明显。但短视频是不一样的,因为消费者可以保存、暂停这个短视频,也可以看博主其他的短视频,相对更加理性和没那么冲动。

短视频带货难度更大,需要详细介绍产品,亮点足够突出,流量通过规模投放会非常大。短视频能帮品牌做非常好的种草和拔草,在新内容生态下就会更容易形成自来水效应。

比如上万个宝妈看到企鹅妈妈登顶了GMV之后就形成了自来水品宣作用,她卖什么我买什么。直播主播卖了什么东西很难记住,品宣要弱很多。

直播更适合工厂货,供应链货品,短视频更适合品牌产品。

刚开始做选品你觉得没有资源可以直接和淘宝联盟、京挑客合作,也可以和电商团长们合作,会简单的多,很多机构都是如此;直接对商家,通常教育成本非常高,要有足够的耐心。

选品这张图实际非常清楚了,是个运营的细活,一切运营都是可以标准下来流程的动作,不能形成固定动作就运营不了。

6、如何筛选有爆款品质的商品?

“产品的审核和评测是成体系的"

接下来讲主动选品,而非后台主动找来的商家,如何筛选最具爆款潜质的商品。

  • 通过电商平台第三方软件大数据对品牌排名透视头部品牌分布,有针对性的挖掘可合作的品牌;
  • 通过飙升品牌榜,透视潜力新锐品牌、潜力产品,提前建立合作;
  • 通过品牌排名,透视妈妈们的消费倾向。
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产品的审核和评测也都是成体系的,彦祖文化是电商起家,所以在产品研发这块是有基础和团队的,对母婴检测的要求非常高。

确认品质之后就是上线测试,这时候又是通过数据分析去决定转化率是否好,是否能做规模投放,这和电商的逻辑是一样的。

相较美妆、服饰等快消品,母婴用品涉及宝宝的健康,消费决策更谨慎,但忠诚度也更高。因此只要培养出粉丝的信任,母婴KOL凭借规模较小的精准粉丝,就能召唤出强大的消费号召力。

做短视频红人孵化需要三个能力:

  • 第一个能力是红人孵化与内容生产,本质是娱乐经纪;
  • 第二个能力是选品和数据分析投放策略,本质是电商;
  • 第三个是稳定的商业化变现能力,本质是招商。

彦祖文化目前在抖音有3000多万自孵化粉丝,孵化了母婴短视频矩阵,主要分为五个账号类型。

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第一类是代入真实场景的vlog和剧情类;第二类是颜值型;第三类是种草评测和口播型;第四类是萌娃,萌娃自带流量。我们用一条15秒的视频帮助某APP一款餐椅卖出2000多个,这就是短视频的力量;第五类是才艺知识类,随着宝宝长大,育儿相关的折纸、画画、舞蹈等才艺视频会受关注。

7、抖音从0到1如何孵化账号?

“涨粉的关键在于持续输出爆款"

从0开始很多账号有爆款,无粉丝是怎么回事?

先要搞清楚粉丝是follow博主,只有你在某个领域花了足够多的时间,专业去做一件事情粉丝才能够关注你,成为你的粉丝。

我们机构第一个孵化的账号是媛媛酱,是从公司的行政助理培养成为百万达人的,现在全网有八百万粉丝了,覆盖抖音,快手,小红书,Tiktok。

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这是她的抖音,一个教人怎么拍照好看的账号。

红人孵化和孵化产品是一样的,不能把它当成是一个艺术品,那就完了,每条视频的制作成本还是要在可控范围内,才能保证持续的输出。

将视频看做是一个产品,就要成为产品经理。定位要精准,这个工作没做好,后面都是徒劳的。

三观完备,毕竟快手、抖音都是短视频平台,和以往爱优腾不同,短视频是碎片化时间,泛娱乐下,设计一个利他、有价值的视频账号才能撩动年轻人,高频持续的产出才能吸引粉丝订阅和关注。

红人带货粉丝经济,主要靠的还是铁粉,不是泛粉。圈内知道的一些大V带货其实有的一般,不如百万几十万粉丝精准的腰部达人,就是有这个现象存在。

对于铁粉的运营,我称作达人的信任流量,用钱去投票。

有了以上共识之后,就是做人设的打磨,或者说是博主的挑选。

用户视角的人设标签,比如说母婴账号可以有不同身份,一个宝妈,也可以是媳妇人设,也可以是老婆人设,看你怎么去选择,颗粒度就细化到是邻家型,职场女精英型等等,颗粒度越细越好。

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比如,企鹅妈妈就是一个有脾气的、95后宝妈,分享女儿自用好物。

从内容层面,第一诀窍就是快,平台的热点出来,今天发和明天发的效果可能相差20倍。

账号在初创期,不要纠结定位,核心目标是试错,短时间用大量内容去博算法推荐的概率。媛媛酱最早试过剧情,试过美妆,后来拍照火了,当天一条视频收获20万赞。

有了爆款就是持续产出相关内容才能涨粉、挑战平台相关话题。

水盆拍照就是媛媛酱的第一个爆款视频,参与这个话题,后来看了一下当时这个话题下拍火的账号最后涨粉的不多,这也是做内容贵在持续产出能力,争取当天以及次日开始每天能发新内容。

让达人在舒适圈中做自己,本性出镜,可以看下媛媛酱的档案。1.长相甜美,邻家形象亲和力强 2.自身对拍照有兴趣 3.喜欢研究摄影师作品。

好的标题,如:一张废报纸拍出大片;男友角度拍出大长腿;一面白墙拍出少女心;出租车拍出复古胶片;雨天星空怎么拍。

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垂直账号如何持续产出:

比如,1,教你怎么拍照;2,用大品牌或知名地点POI定位,比如星巴克怎么拍照,在迪士尼怎么拍照去场景化;3,利用好社会热点;4,拍照怎么变美为切入点;5,各大摄影工作室写真拍法和技巧;6,各大拍照APP滤镜的使用方法;7,苹果华为小米热门手机的自拍教程;8,各种材质道具的拍摄等等,媛媛酱用过卫生纸,镜子,小夜灯,透明胶,蚊帐等等道具拍照各种有趣教程。

优质博主的共性:

具有良好的持续性产出;至少有一个突出闪光点;出色的抗压能力;一定的统筹能力;不断自我创新的能力。

抖音算法权重的五个维度:

点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比。

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完播率举个简单的例子,如果你发的视频时长1分钟,100个人里面有10个人看完了这1分钟,其他90个人只看了一部分,那么完播率就是10%。完播率很重要的情况下,你就需要缩短视频时间,最好在40秒以内,当然也不是越低越好。

关键抖音的加权算法是核心商业机密,这个算法也会不断迭代,我们就专注好内容以及展现出来的数据。回复好评论,有时候神评论甚至比评论更感兴趣。

抖音涨粉的关键就是够垂直,持续做。

关注比怎么提高,让消费者对一件事情有一种非常强的关注度。

可以是连续剧模式,还可以经常重播,或者提前做官方物料让粉丝做二次原创,再插入这些原创或之前的作品到内容当中去,形成强烈的记忆符号,重复,这和做品牌一样。

从0到1,抖音母婴号孵化与带货手册

最后,以终为始,也是我的创业理论。想好变现的方式,卖给谁,才能做好内容,选好产品。

作者:刘芳 彦祖文化联合创始人 ,8年传统平台电商,自孵化独立美术用品品牌中盛画材,在天猫京东拼多多亚马逊等平台经营。2017年底成立彦祖文化,专注达人电商孵化,布局母婴、时尚、种草开箱。旗下达人:媛媛酱、企鹅妈妈等,全网粉丝3000万。

鸡鸭鹅孵化技术(一)【孵化机】【孵化箱】

鸡鸭鹅孵化技术(一)【孵化机】【孵化箱】

一、孵化期

鸡鸭鹅的孵化期是指在正常的孵化条件下,从种蛋入孵开始到雏禽出壳为止的时间。不同的鸭种具有不同的孵化期。肉用鸭蛋比蛋用型鸭蛋的孵化期稍长。一般来讲,鸭蛋的孵化期为28天,瘤头鸭的孵化期为33~35天,鹅蛋的孵化期为31天,鸡蛋孵化期为21天。孵化过程中孵化温度偏高时孵化期缩短;孵化温度偏低时孵化期延长,出壳推迟。出壳时间无论是推迟或提早都是孵化不正常的表现,雏鸭弱雏较多,成活率较低。

二、胚胎的生长发育

家禽的胚胎发育分为以下两个阶段:

(一)蛋形成过程中胚胎的发育

卵黄自卵巢上排出后,被输卵管的漏斗部接纳,与精子相遇受精,成为受精卵,并在蛋形成过程中开始发育。当受精卵到达峡部时发生卵裂,进入子宫部4~5小时后已达256个细胞期,到蛋产出时,胚胎发育已进入到囊胚期或原肠早期。蛋产出后,由于外界气温低于胚胎发育所需要的温度,胚胎发育处于停滞状态,随着时间的延长,胚胎逐渐死亡,降低孵化率。

(二)孵化期中胚胎的发育

当给予种蛋适当的孵化条件,胚胎从休眠状态中苏醒过来,继续发育形成雏禽。现将鸭胚不同日龄的发育情况简述如下:

第一天 胚胎以渗透方式进行原始代谢,原线、脊索突和血管区等器官原基出现。胚盘暗区显著扩大。照蛋时,胚盘呈微明亮的圆点状,俗称“白光珠”。

第二天 胚盘增大。脊索突扩展,形成五个脑泡,脑部和脊索开始形成神经管。眼泡向外突出。心脏形成并开始搏动,卵黄血液循环开始。照蛋时可见圆点较前一天为大,俗称“鱼眼珠”。

第三天 血管区为圆形,头部明显地向左侧方向弯曲与身体垂直,羊膜发展到卵黄动脉的位置。有三对鳃裂出现,尾芽形成。胚胎直径为5.0~6.0毫米,血管区横径为20~22毫米。

第四天 前脑泡向侧面突出,开始形成大脑半球。胚体进一步弯曲,喙、四肢、内脏和尿囊原基出现。照蛋时,可见胚胎与卵黄囊血管分叉似蚊子,俗称“蚊虫珠”。

第五天 胚胎头部明显增大,并与卵黄分离,前脑开始分成两个半球,第五对三叉神经发达。口开始形成,额突生长,眼有明显的色素沉着。脾脏和生殖细胞奠基。尿囊迅速增大形成一个有柄的囊状,其直径可达5.5~6毫米。照蛋时卵黄囊血管形似一只小蜘蛛,又称“小蜘蛛”。

第六天 胚胎极度弯曲,中脑迅速发育,出现脑沟、视叶。眼皮原基形成,口腔部分形成,额突增大,四肢开始发育,性腺原基出现,各器官已初具特征,尿囊迅速生长,覆盖于胚体后部,尿囊血液循环开始,照蛋时,可见到黑色的眼点,俗称“起珠”。

第七天 胚胎鳃裂愈合,喙原基增大,肢芽分成各部。胚胎开始活动,尿囊体积增大,直径达到12~17毫米,并且完全覆盖胚胎。照蛋时可见到头部和弯曲增大的躯干部分,俗称“双珠”。

第八天 喙原基已成一定形状,翅和脚明显分成几部,趾原基出现。雌雄性腺已可区分,尿囊体积急剧增大,直径达到22~25毫米。照蛋时可见半个蛋面布满血管。

第九天 舌原基形成,肝具有叶状特征,肺已有发育良好的支气管系统,后肢出现蹼。尿囊继续增大,胚胎重约0.69~1.28克。照蛋时,正面易看到在羊水中浮游的胚胎。

第十天 除头、额、翼部外,全部覆盖绒羽原基,腹腔愈合。尿囊迅速向小头伸展。

第十一天 眼裂呈椭圆形,眼睑变小。绒羽原基扩展到头部、颈及翅部,脚趾出现爪。

鸡鸭鹅孵化技术(一)【孵化机】【孵化箱】

第十二天 喙具有鸭喙的形状,开始角质化,眼睑已达瞳孔。胚胎背部开始覆盖绒羽。胚胎仍自由地浮于羊水中,尿囊开始在小头合拢。照蛋时,可见到尿囊血管合拢,但还未完全接合。

第十三天 胚胎头部转向气室外,胚体长轴由垂直蛋的横轴变成倾斜。尿囊在小头完全合拢,包围胚胎全部。眼裂缩小,爪角质化。照蛋时除气室外整个蛋表面都有血管分布,俗称“合拢”。

第十四天 眼裂更为缩小,下眼睑把瞳孔的下半部遮住。肢的磷原基继续发育,体腹侧绒羽开始发育,全身除颈部外皆覆盖绒羽。胚胎重3.5~4.5克。

第十五天 胚胎完成90度角的转动,身体长轴和蛋的长轴一致。眼睑继续生长发育,眼裂缩小,下眼睑向上举达于瞳孔中部,绒羽已覆盖胚胎全部,并继续增长。尿囊血管加粗,颜色加深。

第十六天 胚胎头部弯曲达于两脚之间,脚的鳞片明显。蛋白在尖端由一管道输入羊膜囊中。尿囊血管继续加粗,血管颜色加深。胚胎重6.6~12克。

第十七天 头部向下弯曲,位于两足之间,两足也急剧弯曲,眼裂继续减少。开始大量吞食蛋白,蛋白迅速减少,胚胎生长迅速,骨化作用加强。

第十八天 胚胎头部移于右翼之下,足部的鳞片继续发育。蛋白水分大量蒸发,气室逐渐加大。可见大头黑影继续扩大,小头透亮区继续缩小。

第十九天 眼睛全部合上,未利用完的蛋白继续减少,变得浓稠。大头黑影进一步扩大。

第二十天 蛋白基本利用完,开始利用卵黄营养物质,小头透亮区差不多消失。

第二十一天 蛋白利用完。羊膜和尿囊膜中液体减少,尿囊与蛋壳易于剥离。背面全部黑影覆盖,看不到亮区,俗称“关门”。

第二十二天 胚胎转身,气室明显增大,喙开始转向气室端。少量卵黄进入腹腔。照蛋时可见气室向一方倾斜,俗称“斜口”。

第二十三天 喙朝向气室端,卵黄利用明显增加。胚重28.4~32.6克。气室倾斜增大。

第二十四天 卵黄囊开始吸入腹腔,内容物收缩,可见气室附近黑影“闪动”。

第二十五天 胚胎大转身,喙、颈和翅部穿破内壳膜突入气室,卵黄囊大部分被吸入腹腔,胚胎体积明显增大。胚胎重35.9克。可见气室内黑影明显闪动,俗称“大闪毛”。

第二十六天 卵黄囊全部吸入腹腔。开始啄壳,并转为肺呼吸,易听到叫声,俗称“见嘴”。

第二十七天 大批啄壳,发育快的雏鸭破壳而出。

第二十八天 出壳高峰时间。出壳体重一般为蛋重的65%。胚胎腹中存有少量卵黄。

鹅胚胎发育不同日龄的外部特征单位:天

鸡鸭鹅孵化技术(一)【孵化机】【孵化箱】

鸡鸭鹅孵化技术(一)【孵化机】【孵化箱】

孵化小鸡时还要经常翻蛋吗?

孵化小鸡时还要经常翻蛋吗?孵化小鸡时还要经常翻蛋吗?孵化小鸡时还要经常翻蛋吗?

谁是百问?

王百问

俺叫王百问,绰号“十万个为什么”,是村里好学好问的好青年,典型的东北热心肠!遇到问题总是喜欢刨根问底儿拦不住,时间久了。俺也成了村里的“大喇叭”。俺知道的事全村也知道了。

谁是百灵?

李百灵

俺叫李百灵,绰号“李大明白”,俺和王百问一个村的,在村里就没俺不明白的。百问经常问俺各种惠农政策、农民工维权、农村经济纠纷啥的。乡亲们有啥问题,总能在俺这找到答案。

百问

&

百灵

王百问

姐,我上午孵化小鸡时,把上层蛋翻到下层,然后又把下层的蛋翻到了上层。然后咱们村养鸡大户刘大脑袋说,我这样翻蛋是不对的,把我笑话了。所以我过来问问你,孵化小鸡时,应该怎么翻蛋呀?

百问,你有这种上进心真的是非常好,我告诉你,你这种是民间的土方法。我问你,你有没有把边上的蛋翻到中央,再把中央的蛋翻到边上呢?

李百灵

王百问

翻了,前后左右一顿换位置。

那就是对了,其实用土方法翻蛋也行,不过你要记住,在翻蛋时,孵化室的温度要提高到27度到30度之间,如果要是用电孵机孵化的,翻蛋时只需要转换蛋盘的角度就行了。

李百灵

王百问

电孵化机挺贵的,等以后我有钱了也整一个。百灵姐,我不明白在孵化的过程中为什么要翻蛋?这翻蛋有什么用呀?

翻蛋的目的在于变换胚胎的位置,使胚胎受热均匀,防止胚胎与蛋壳粘连,如果黏连,这个蛋就孵不成功了,另外还为了促进胚胎活动,提高胚胎生命力。通过翻蛋还可以增加卵黄囊血管、尿囊血管与蛋黄、蛋白的接触面积,有助于胚胎营养的吸收。

李百灵

王百问

原来是这样,那科学的翻蛋方法,你教教我吧。

孵化的第3天到第7天是翻蛋的关键时刻。孵化期一般每2小时翻蛋1次,从入孵开始至落盘停止。像那种大型饲养场一般都是采用孵化机,人家有自动转蛋装置,每次使蛋转动45度就行。

李百灵

王百问

那要是农民家里的这种小型饲养场,怎么翻蛋呀?

像咱们农民一般就是人工孵化法孵种蛋,大多数是用咱们家的火炕孵化是通过上下、前后调盘结合翻蛋来达到恒温和翻蛋的目的,就是你用的方法,但是一定要记住每天翻蛋4或6次。

李百灵

王百问

我知道了,翻蛋的时间和次数主要就是根据温度来决定,把高温和低温位置上的种蛋进行对调,一方面可以使每个种蛋受温均匀,才能达到翻蛋的目的。对吧?

对,就是这个意思。

李百灵

百问百灵

《吉林省精准扶贫系列民生读本》

孵化小鸡时还要经常翻蛋吗?孵化小鸡时还要经常翻蛋吗?

《吉林省精准扶贫系列民生读本》是在省扶贫开发办公室的指导下,在省新闻出版广电局、省妇联、省民政厅、省卫生和计划生育委员会、省人力资源和社会保障厅、省教育厅、省农委、吉林省国土资源厅、省能源局、省司法厅等部门通力协作下,经过两个月时间制作出版。这套丛书的出版标志着我省脱贫攻坚进入到了精准扶贫的崭新阶段,为农民送来致富的指引,更是对未来美好的新希望。

文字来源:《吉林省精准扶贫系列民生读本》

图片来源:吉林乡村广播综合百度百科整理

音频来源:吉林乡村广播

吉林广播电视台|吉林乡村广播

去时无畏,归来无恙!最高礼遇,献给凯旋和即将凯旋的所有吉林勇士!

女儿的走心作文让人为之泪目…

疫情对春耕生产有哪些影响?农民应该如何科学备春耕?

北京:86家孵化机构开放共享空间

来源:中国经济网—《经济日报》

经济日报-中国经济网讯 记者李佳霖报道:新冠肺炎疫情发生以来,北京市科技企业孵化机构通过减免房租、提供线上办公平台等措施,与入驻企业共同应对疫情不利影响。为积极落实《北京市关于应对新冠肺炎疫情影响促进中小微企业持续健康发展的若干措施》相关规定,北京市科委引导北京创业孵育协会联合全市86家孵化机构共同发起倡议,承诺以无偿或优惠价格开放共享部分工位、会议室等办公空间,供小微企业在疫情期间使用。

据了解,办公空间和租金成本成为阻碍小微企业复工复产的紧迫问题。因此,北京创业孵育协会组织发动全市孵化机构开放共享办公空间,助力小微企业复工复产。据悉,86家孵化机构主要分布在海淀、朝阳、昌平、丰台和经济技术开发区等科技型小微企业聚集区,提供孵化场地88.7万平方米,可容纳约6000家小微企业入驻办公,预计为小微企业减免房租2.99亿元。

据北京创业孵育协会相关负责人介绍,86家孵化机构能够在创业导师、早期投资、专业平台等方面为入驻小微企业提供专业服务,并承诺对享受租金优惠的入驻小微企业全面开放专业孵化服务资源和渠道,与其他入驻企业享受同等待遇,并提供线上课程直播、线上咨询等服务,帮助小微企业练好内功,创造发展机会。同时,86家孵化机构承诺严格落实国家和北京市关于疫情防控的相关要求,全力做好疫情防控工作。目前,各孵化机构已开放预约渠道,有需求的小微企业可以与孵化机构联系,洽谈入驻事宜。

据悉,北京创业孵育协会还将根据小微企业需求情况,联合相关孵化机构适时再推出一批共享空间。

推广应用新技术 提高种蛋孵化率

推广应用新技术 提高种蛋孵化率

1 提高种蛋孵化率的关键性技术

1.1 提高种鸡均匀度

均匀度是体现育成鸡质量的指标,在规模化养殖场,种鸡的均匀度对种蛋的孵化率有直接的影响,当种鸡性成熟时,种鸡群达到标准体重且均匀度良好的话,种鸡会按时达到产蛋高峰,且高峰期持续时间较长,并且种蛋的孵化率较高。所以,提高种鸡的均匀度是提高种蛋孵化率的一项关键性技术。通过定期称重、合理分群、科学饲喂等能够提高种鸡的均匀度,以保证所产种蛋均匀度较高。

1)称重合理分群。在种鸡的饲养过程中,应该进行不少于 3 次的分群。第 1 次分群在 20 日龄前,根据育雏鸡的大小进行分群,对于生长发育较慢,体重不达标的雏鸡进行单独饲养,加强营养供应,对于没有饲养价值的雏鸡进行淘汰。第 2 次分群在49 日龄左右,根据称重结果将鸡群分为体重正常群、超重群和体重偏小群 3 个群,根据各群的生长发育状况调整饲喂量,对于体重偏低的雏鸡群适当增加饲喂量,对于体重偏高的雏鸡群适当减少饲喂量。在 13 周龄时进行第 3 次分群,分群过程和处理方法同第 2 次分群。分群有助于提高饲料利用率和鸡群均匀度。对江苏天成科技集团有限公司的 5 000 羽种鸡进行了分群对照试验,结果显示,进行称重分群饲养的种鸡产蛋数大概提高了 4%。给种鸡分群是一项对技术人员要求较高的工作,分群过程中要轻柔以防止应激反应对雏鸡的影响,还需要准确地将病、残、弱的鸡只及时挑出 。[吉山花瑶自媒体网络首发]

2)严格饲养管理。对于雏鸡,喂料也是影响其均匀度的重点,在开食前应该先提供饮水,在开始限饲之前需要不停水、不控料,同时要保证雏鸡的生活环境舒适。育成阶段的饲养要根据饲喂标准进行投喂,保证鸡只采食均匀。育雏鸡的称重标准为第 5 周末时的体重要略高于推荐体重,均匀度大于 75%。此外,断喙应在育成前期进行、后期进行修补,以减少鸡啄癖、打架等情况的发生,影响鸡群的健康生长。

1.2 规范人工授精操作

1)把关精液品质。采集精液后要检查精液的质量,及时将精液品质较差的种公鸡淘汰,避免因精液质量问题影响人工授精效果。使用显微镜观察精子是否呈直线前进运动,有无畸形精子。精子密度大,活力高的精液可以用作人工授精。有血精、浓精、作圆圈运动、精液稀薄、残缺精子等的精液应弃用。

2)输精操作要点。在对母鸡进行翻肛时,动作要轻柔,避免粗暴操作导致的输卵管炎或腹膜炎。每次翻肛操作前技术人员应先消毒手和输精器械,避免感染。输精过程中要保证每只鸡单独使用一个输精管,防止多只鸡共用一根输精管导致的交叉感染。

使用输精管将精液吸出,将输精管沿输卵管口中央垂直插入,此过程要轻柔,防止刮伤输卵管壁,避免将精液打到输卵管侧壁上,输精管中不能有气泡或空气,防止血液、粪便等污染输卵管。通常在14:00~16:00 时进行输精操作,种母鸡在 170~180 日龄时开始输精,输精深度 2.0~3.0 cm,输精量0.03mL。种母鸡输一次精间隔 4 d,第 1 次输精量要加倍,采集的精液需要在 30 min 内使用完毕,以免影响精液活力和种蛋受精率。

3)种公鸡的选择。①从外观看,种公鸡要求体格健壮、活动灵敏、声音清亮、眼睛有神、脚部结实,羽毛有光泽,鸡冠和肉髯发育情况好,第二性征明显。②从生产性能看,种公鸡要有良好的生产性能,精液量充足,通常每次能够采集 0.4~1 mL 为宜,精液呈乳白色,质地黏稠。精子密度为 25~40 亿 /mL,精子活力高。③种公鸡的选留。在种公鸡 1 日龄时,根据产蛋期的公母比例对种公鸡进行选留,淘汰掉体质弱小,生长发育不达标的公鸡;在种公鸡 40 日龄左右,观察种公鸡外观,选择发育情况良好、鸡冠鲜红的公鸡继续饲养;在 17~19 周龄,观察种公鸡的第二性征,发育情况良好,体格健壮,性反射正常的公鸡留下继续饲养;在 22 周龄左右,对种公鸡进行精液品质的筛选,淘汰掉不合格的种公鸡。成年的种公鸡需要进行一定的训练,以使其适应采精 [2] 。

1.3 把握种蛋孵化技术

种蛋孵化技术直接影响着种蛋的孵化率,主要体现在种蛋选择、种蛋保存、卫生条件、孵化设备等几个方面。①种蛋选择。55~65 g的种蛋最佳,且对种蛋的外观有一定的要求,蛋壳表面平滑、质地均匀,厚薄适中,蛋型指数为 1.28~1.48。不符合要求的品质较差的蛋不能作种蛋。②种蛋保存。如果保存不合理,则无法达到最佳孵化效果,种蛋保存的适宜温度为 17~21 ℃、湿度为 60%~80%;由于不同时期蛋壳的通透性有所不同,所以保存的时间也有所差异,通常种鸡 30 周龄之前产的蛋保存 5~7 d,31~50周龄产的种蛋保存 3~5 d,大于 50 周龄产的种蛋,保存 2~3 d,夏天温度较高,种蛋保存时间减少 1 d。种蛋保存的环境除了温度和湿度要适宜以外,还需要有良好的通风,以保证种蛋保存环境的空气清新。③卫生条件。在种蛋入孵前需要对孵化室和孵化设备进行彻底的消毒,防止病原体污染种蛋 。孵化的温度37.5~37.8 ℃较为适宜、湿度为 48%~55%,在孵化的后期,由于胚胎代谢增强,产热量多,此时种蛋孵化所需的氧气含量便有所增大,所以,孵化后期的通风管理较为重要。④孵化设备。全自动孵化箱相比较普通孵化箱,能够显著提高种蛋的孵化率。在全自动设备使用的过程中,操作要正确才能够确保获得最佳的孵化效果,因此,定期的技术指导和培训是有必要的。

推广应用新技术 提高种蛋孵化率

2 种蛋孵化率关键性技术项目的推广

家禽养殖是海安市的重要产业,为了提高养殖的经济效益,海安市实施了“影响种蛋孵化率因素及关键技术的研究与推广”项目,此项目的顺利开展取得了显著的经济效益和社会效益。

2.1 项目实施的措施

成立了专项工作组,市农委分管领导任组长,建立了职责明确、分级负责的项目实施网络,逐级落实责任,加强考核,确保各项工作落实到位。由市畜牧兽医站、市家畜改良站成立专家组,制定项目建设和实施方案,负责技术指导、技术评定、数据采集分析、检查督促等工作。同时对项目实施地区提供了政策性扶持,实行种鸡政策性保险,养殖场每只种鸡缴保费 0.96 元,政府补贴 1.44 元,总计每只 2.4 元缴给保险公司,保额 40 元,一旦出险由保险公司理赔给养殖场,降低了养殖风险。

2.2 项目推广的成效

经过“影响种蛋孵化率因素及关键技术的研究与推广”项目的推广与实施,在全市推广应用了提高种蛋孵化率的关键技术,包括定期称重分群、加强饲养管理以提高种鸡均匀度,加强种公鸡的饲养管理和选留推广人工授精技术,采用全自动孵化设备控制温度、湿度和通风以提高出雏率。种鸡成活率、种鸡产蛋率、种蛋受精率、种蛋孵化率、每羽入舍母鸡生产的母雏数都呈逐年上升趋势。其中,种鸡成活率提高了 3%,种鸡产蛋率提高了 6%,受精率提高了 1.8%,孵化率提高了 1%,每羽入舍母鸡生产的母雏数增加了 9%。此外,该技术的推广大大降低了种鸡养殖的生产成本,提高了产蛋率、受精率、

孵化率和每羽入舍母鸡生产的母雏数,降低了死亡和淘汰带来的经济损失,使养殖种鸡的经济效益得到了大幅度提升。不仅如此,随着该项目的顺利实施,种鸡养殖产业逐渐向规模化方向发展,提高了种鸡的生产性能,促进家禽业的健康、稳定、快速发展,为人类提供了充足的禽蛋产品供应,在市场经济的发展中起到了重要作用。

山东半岛大学生创业孵化中心招商公告

山东半岛大学生创业孵化中心招商公告

山东半岛大学生创业孵化中心招商公告

一、入驻条件

(一)具有创业能力的自然人(未创办企业或已创办企业但担任法定代表人的企业注册时间均需在42个月以内)。

(二)参加市级及以上创新创业大赛并获得正式表彰的创业者可经约谈合格后直接入驻。

优先吸纳属于新旧动能转换省“十强产业”或市“十大产业”的创业项目或企业。已入驻过本孵化器或享受过政府创业场地房租减免政策的创业者不能报名。

二、招商流程

(一)申请报名。符合入驻条件的,可通过潍坊市人力资源和社会保障局官方网站、“潍坊大学生就业”“星科创业”微信公众号或联袂网(www.lianmei.org)下载《入驻申请书》,一式两份。手写填报后,送至孵化中心进行报名现场确认。现场确认时,需携带身份证(大学生还需携带毕业证原件)。

(二)路演答辩。报名完成后,进行路演答辩,评审小组根据创业项目及路演答辩情况进行现场打分。

(三)成绩公示。路演答辩成绩及拟入驻企业同时在市人社局网站、联袂网进行公示。

(四)约谈考察。对拟入驻企业创业者进行面对面约谈,已创办实体的到现场进行考察,进一步了解创业企业相关情况。

(五)签约入驻。通过约谈及考察的签定入驻《合同书》。

三、扶持政策

(一)免除2.5年房租。

(二)免费向在孵企业提供培训室、会议室等公共服务设施。

(三)协助符合条件的在孵企业申请大学生生活补助、就业见习补贴、一次性创业补贴、一次性创业岗位开发补贴、创业担保贷款贴息、高校毕业生社会保险补贴等就业创业扶持政策。

(四)根据企业成长测评结果给予物业费、空调使用费补助。

四、其他事项

(一)本阶段招商报名时间自即日起至2020年4月10日下午5点止。本招商公告长期有效,欢迎申请者报名入驻。

(二)《入驻申请书》一式两份,于工作日上班时间送至潍坊市奎文区新华路1589号国际人才创业中心24楼2422室,报名成功以现场提交《入驻申请书》进行确认为准。

咨询电话:0536-8583125 8211788

山东半岛大学生创业孵化中心招商公告

【扫描二维码下载《入驻申请书》】

肉鸭种蛋在孵化过程中有什么要求?

依据具体卵化全过程,试管胚胎不一样发育阶段的代谢抗压强度有挺大差别,代谢产生的发热量明显不一样。因此,建议在孵化过程中较好采用变温孵化。在孵化初期(1~5天),孵化温度为38.4-38.8C;孵化中期(第6天~出雏前5天)的孵化温度为37.8-38.2C;孵化后期(出雏前4天~出雏)的孵化温度为37.0~37.5C。如果生产规模小,种蛋量少,不可能在孵化机内一次性装满种蛋,进行整机孵化。此时,孵化机内通常装有3-4批种蛋再同时孵化。在孵化机内装有多批种蛋的情况下,常常采用恒温孵化技术。采用恒温孵化时,在孵化的1~24天内,种蛋的适宜孵化温度是37.8C。在孵化后期(25~28天),胚胎发育开始成熟,标志着孵化进入了出雏期。已经出原型阶段,卵化温度应维持在37.0-37.5C中间。

肉鸭种蛋在孵化过程中有什么要求?

肉鸭种蛋在孵化过程中有什么要求?

肉鸭种蛋在孵化过程中有什么要求?

坚持不懈适度的环境湿度能够让鸭胚在卵化后半期填满发热量,这有益于试管胚胎卵化后半期的热管散热,这有益于小鸭壳的摆脱。在孵化的不同阶段对湿度的要求也不相同,总的原则是“两头高,中间低”。孵化1~9天,胚胎必须形成羊水、尿囊,相对湿度可设定为65%~10~26~26天,相对湿度可设定为60%-60%。27-28天,为了正常离开鸭子壳,可以防止绒毛和壳膜粘连,相对湿度为65-15%。脱毛若采用恒温孵化法,相对湿度可设定为百分之六十五-百分之七十。在整个孵化期,湿度调节主要是依靠机内的加湿系统来调控的。在孵化的中后期,除机器内部的加湿系统外,晾蛋及喷水和开关机门也对孵化湿度有一定的影响。通风换气和湿度、温度密切相关。

通风换气过程会使机内温度、湿度降低,胚蛋内水分蒸发加快;通风换气弱,会使机内温度升高,湿度加大,空气流通不畅。因此,通风与温度、湿度的调节要彼此兼顾。

肉鸭种蛋在孵化过程中有什么要求?

肉鸭种蛋在孵化过程中有什么要求?

肉鸭种蛋在孵化过程中有什么要求?

翻蛋可避免蛋内胚胎与壳膜粘连,可使胚胎各部受热均匀,并增加新鲜空气,有利于胚胎发育。翻蛋还可促进胎膜与营养成分的充分接触,有助于胚胎的运动,保证胎位正常。使用孵化机孵化时,每2小时翻动1次,翻蛋角度不应低于90,般是正负45°。在用摊床孵化时,可人工翻蛋,每4~6小时翻蛋1次,翻蛋角度为180,原着床面经翻转后变为向上面。在孵化过程中务必按时翻蛋。孵化开始前2周,产卵尤为重要,可有效防止胚胎和壳膜粘连,提高孵化率。

孵化新模式!中韩、中加、中俄三家海外离岸创新平台落地山东烟台自贸区

人民网-山东频道

人民网烟台3月23日电 当前,疫情防控形势持续向好,生产生活秩序加快恢复。在中国(山东)自由贸易试验区烟台片区(以下简称烟台片区),中韩科创孵化基地、加拿大生物科技创新中心、中俄海洋技术创新中心三家海外离岸创新平台相继落地,烟台片区闯出境内外双基地孵化新模式,成为疫情期间我国推进“开放式创新”的代表。

孵化新模式!中韩、中加、中俄三家海外离岸创新平台落地山东烟台自贸区

“真没想到疫情期间能这么快拿到营业执照,烟台片区跨国审批给我们吃了一颗大大的定心丸。”近日,山东省烟台开发区驻韩招商处在首尔颁发了丽源莎(烟台)科技有限公司、路福(烟台)电子科技有限公司2家公司的营业执照,路福的代表理事赵晟秀很感动。

“中韩科创孵化基地去年7月10日落户,是烟台市引进的首个中韩合作国家级科技共建项目,也是自贸区国际科创合作中心首个海外孵化器项目。虽然遇到疫情,但我们还是希望招商工作能够获得开门红。”烟台开发区招商局相关负责人介绍,作为首批入驻中韩科创孵化基地的项目,这两个项目的推进能很大程度的提振各投资方的信心,为加速打造中韩经贸合作前沿阵地、韩资企业创新孵化基地和区域经济升级发展加速器提供助力。

不仅中韩科创孵化基地,加拿大生物科技创新中心、中俄海洋技术创新中心两家海外离岸创新平台也相继落地。

孵化新模式!中韩、中加、中俄三家海外离岸创新平台落地山东烟台自贸区

“加拿大生物科技创新中心去年7月18日揭牌,致力于生物医药领域的国际科技合作,通过加强中国与加拿大的高等院校、科研机构、生物科技企业以及政府间的联系,促进双方在教育、科研领域交流合作,推进生物医药创新产品产业化。”烟台开发区经发科创局副局长赵玲说。

该中心旨在搭建跨国技术转移平台,吸引加拿大优质项目及人才来中国考察交流;成立产业技术创新中心,整合两国资源建设联合实验室、研究中心,提升生物医药行业技术创新能力;搭建国际人才交流、培养的平台,邀请加拿大教授来访,与本地的高校、企业进行学术、科研交流,提升产业创新能力。

通过与加方生物医药领域高等院校、科研机构和高科技企业的交流合作,能够实现海外创新资源与国内创新基地的双轮驱动,从海外引进人才、技术与产品,进而形成一个完整、闭环式的科技创新生态。

“眼下,我们正在推进加拿大垂卡项目研发,与加方探讨代谢组学领域的合作。截至目前,中心已与加拿大大学、企业、科研机构对接检测项目、核药研发等8个项目,与加拿大垂卡公司签订《技术委托开发协议》,项目研发进展顺利,双方组建公司,共同开发检测产品。”烟台业达国际生物医药创新孵化中心项目总监王磊介绍说。

中俄海洋技术创新中心则由俄罗斯科学院远东分院、哈尔滨工程大学、烟台开发区管委三方共建,推动中俄双方技术转移、合作和人才引进、培养等,合作范围包括先进材料与应用化学、海洋生物医药、先进光学应用、海洋信息与检测、医疗设备开发、现代渔业装备、海洋声学应用、水下智能机器人等八大领域,计划打造国内最大的中俄海洋技术产业化平台、中俄海洋技术创新合作平台。

2019年10月25日,三方签订战略合作协议。俄方对与开发区合作高度重视,为此专门修改了科学院章程,准予技术转移和开展对外合作。下步将在烟台设立俄罗斯科学院远东分院驻华代表处,选派专人负责项目推进工作。(孙林 马双军 张军 徐希水)

职业农民创业孵化体系的基本构成与功能优化

摘 要:以家庭农场为载体的职业农民创业孵化过程具有阶段性、多层次性和复杂性等特征,政府部门、市场、金融服务机构和咨询中介机构等行为主体为职业农民提供资金、技术、土地、信息等资源或服务;同时,基础设施、文化氛围以及创业者的社会网络也在创业各阶段发挥着重要作用。然而,上述各主体对职业农民创业的孵化作用并不是孤立进行的,而是在相互联系及协同作用下构成了一个复杂的孵化体系,进而分别对创业各阶段提供支持。提升职业农民的创业孵化功能不仅要提高单个组织的供给效率,更要从整体层面改善系统的孵化效率;对于职业农民创业孵化体系的功能提升,既可以从自身的构成入手来强化或改善其功能和效率,还应该从文化培育、资源配置以及网络支持三个层面进行整体上的优化。

一、引言与相关文献综述

早期国外对农村创业问题的研究着眼于促进经济与社会发展,欧美国家农村地区的经济还比较落后,基础设施建设和教育也没有跟上,仅仅依靠当地的农业和零售服务业所提供的就业机会无法满足过剩的劳动力需求,导致劳动力大量流失到城市,结果又加剧了农村区域的发展困境。因此,解决农村地区的经济发展问题逐渐成为了政府和学者们的研究目标。Blanchflower(2000)最先指出税收政策对创业具有促进作用1,随后Fonseca(2001)对其进行了补充,他指出政府出台的相关政策法规能影响创业者的创业意愿和创业行为2。

相对于城市,农村地区具有人口密度低的特征,这对创业者来说风险与机遇并存。一方面,农村具有更丰富的自然资源,这是在城市难以发现的创业机会;另一方面,较低的人口密度使得市场规模、渠道、劳动力、技术等常规资源的获取更加困难。郭军盈(20063)构建农民创业活动指数,指出我国农民创业的区域特征与区域经济发展水平具有内部一致性,东西部地区活跃程度明显不平衡3。古家军、谢凤华(20124)发现东部地区具有较高的经济发展水平,导致其农民创业率较西部地区更高4。对于农民创业的影响因素,现有研究主要集中在四个要素层面:个体特征、社会网络、资源禀赋以及创业环境。朱红根等(20105)运用二元Logistic模型对江西省返乡农民工的创业意愿影响因素进行了实证分析,发现年龄、性别、婚姻状况、受教育程度等个人特征显著影响其返乡创业意愿5。

孵化器的概念最早由美国的Joe Mancuso应用到经济领域,经过半个多世纪逐渐发展为如今的创业孵化器和企业孵化器。在此过程中,国外学者从孵化器的定义、功能、模式、绩效等层面进行了深入研究。对于孵化器的涵义,美国国家企业孵化器协会(NBIA)将其界定为向初创企业提供创业服务、支持创业发展的服务型商业组织机构。而Allen早在1985年就提出孵化器可以是相互关联的组织网络,为创业者或在孵企业提供场地设施、相关教育培训、商业咨询服务等一系列管理与资源的支持6。而对于孵化器的孵化模式和机制,Campbell&Kendrick将其描述为:孵化器进行市场需求诊断,培育入孵企业并对该过程加以监控,最后通过广泛建立合作为企业提供资金和网络7。Smilor(1987)在此基础上将孵化联盟、支持体系以及内部孵化企业纳入孵化框架,丰富了孵化器的孵化机制8。

国内对创业孵化的研究起步较晚,前期的相关研究一般是在参考西方文献的基础上进行的,基于中国情境的研究成果大多集中在创业孵化环境和创业孵化网络这两个方向上。张炜和邢潇(20079)认为创业孵化环境包括政策支持、文化氛围、创业网络以及基础设施四个部分9;蒋仁国等(201110)将孵化网络的生产方式归纳为空间扩展、合作延伸、技术互动等10;于晓丹等(200911)阐述了创业孵化网络的服务过程就是在孵企业通过政府部门、高校及科研机构、中介机构等行为主体获取资源并应用于创新活动过程11。

二、创业孵化体系的构成与基本功能

职业农民创业孵化体系的构建需要各主体的协同参与和各环节的紧密互动,以此充分发挥自身的孵化作用,促进职业农民的成功创业。

1. 创业孵化要素

以家庭农场为载体的职业农民的创业孵化要素包括创业孵化系统中的各孵化主体及其各自提供的创业要素。其中,与农村地区的职业农民有较强联系的孵化主体主要有政府部门、当地市场、社区、金融服务机构及中介服务机构等,而孵化主体提供的创业要素包括资金、技术、土地、渠道、信息以及政策服务等职业农民创业所需的各类资源。各孵化主体对职业农民创业的孵化作用不是孤立的,职业农民创业过程中所需的创业资源或服务要求多元主体进行协同与支持,这些要素通过融入职业农民的创业孵化链之中,并不断地进行流动、交换和转化,在孵化链支持体系的支撑下实现价值增值,共同参与并推动了整个职业农民的创业过程。

2. 创业链与孵化链

以价值创造为导向的创业活动是相互关联的,并在相关体系的支撑下形成一条价值链,即为创业链。同时,创业链作为创业孵化体系的基础,与各孵化主体、环境因素、社会网络等要素连接、交互,形成各孵化单元和支持体系,并构成创业孵化体系。而对于职业农民的创业活动,笔者引入了五阶段创业孵化链模型,把职业农民实施创业的过程划分为五个阶段:创业意愿形成、机会的识别与评价、资源获取、创业行为以及创业绩效产生,将其作为一条基本的创业链12。创业孵化链不仅包含创业链中各阶段的基本创业活动,更重要的则是它同时纳入了创业链外部相关联的创业孵化主体及其提供的一系列创业支持活动。

3. 创业孵化体系的基本功能

创业孵化体系的基本功能是为职业农民提供创业所需的创业服务,如提供资金、培训、信息等,以及推进并保障农民成功创业的政策法规。具体来说,孵化体系为农民创业者建立政策支持体系,引进金融、培训、中介等服务体系,从而使得创业者更容易获取关键资源、整合资源,以此创造良好的创业环境,帮助农民能迅速创办家庭农场,并将生产的农产品经销售渠道推向市场,降低风险和成本,提高创业的成功率。基于服务类型和具体功能的不同,对孵化体系的服务功能进行细分,将其界定为四种核心功能:创业认知引导和能力适应功能、创业人才能力支持功能、创业资源协同互补功能和创业网络支持与治理功能。

一是创业认知引导和能力适应功能。创业过程始于创业意图的萌发,而创业意图则受个体创业认知的影响,农民对创业可行性的认知总是受到外部环境中社会文化与规范的影响。而对于职业农民,创业孵化体系中这种特殊的创业文化能够促进创业动机的产生;在有创业动机后,农村社区的创业氛围和鼓励创业的扶持政策会提高农民对创业可行性的认知水平,继而促使创业意愿产生。此外,完善的政策支持体系能减少创业的交易成本和风险,从侧面也强化了他们的创业意愿。

二是创业者人力资本支持功能。由于我国农村地区的教育水平偏低,也渐渐形成了一种“去农化”的趋势,受教育程度高的人倾向于去城市发展,因而农民的整体素质偏低。迫于生存需要,一部分受教育程度低的农民也跟随着去城市务工,因此相比城市创业者,这些农民工的工作经历和培训经历更加丰富,促进了人力资本的积累。而创业孵化体系的构建,为这些农民工返乡创业提供了动力和条件,得益于惠农的扶持政策、活跃的风险投资、开放的信息渠道等,逐渐形成良好的创业环境,进而吸引城市中的农民工回到农村进行创业活动。而返乡农民工转变为职业农民进行创业时,先前经历在其中便能发挥重要的作用。随着孵化体系的完善与发展,高素质人才也将被引入农村地区,从而提升职业农民的整体人力资本水平。

三是创业资源调节配置功能。对职业农民来说,这一群体在农业领域普遍具有丰富的产业人力资本,对农业生产活动极为熟悉,但缺乏创业资源,因此获取创业资源和开发自然资源成为农民创业者发展的关键。创业孵化体系的主要功能之一是对创业资源进行有效配置和利用,通过孵化网络、分工协作和市场交易等方式将那些原本无法组织起来的、一直处于闲置状态的各种资源和要素组织并整合,这是创业初期解决资源匮乏的有效途径。同时,在配置资源的过程中,相比处于孵化体系外部的创业者,有效降低了农民获取创业资源的资金成本和时间成本。例如对于土地资源,政府为职业农民提供了有力的支持。职业农民创办家庭农场,进行农业生产或扩大再生产活动,都需要一定的土地资源作为必要的生产要素。而职业农民获取土地资源的途径主要是土地流转,同时农村地区的政府部门在促进土地流转的过程中发挥了桥梁的作用,调节流转方和承包方的利益分配,为土地的顺利流转提供保障。

四是创业网络支持与治理功能。职业农民在进行创业的过程中与各创业孵化主体之间形成的正式和非正式关系的总和,就构成了创业网络,它包含生产网络、社会网络、知识网络等几个部分,并互相耦合而形成一个复杂的网络结构。政府、服务机构、市场这些行为主体在这个系统中发挥各自的功能,使资金、技术、信息等资源在内部不同行为主体间顺畅地流动,为农民创业者从事创业活动提供有力的网络支持。

职业农民创业孵化体系的基本构成与功能优化

图1 创业孵化体系的基本功能

此外,在创业孵化体系中,各孵化主体之间在其中的功能不同,但地位没有高低之分,在利益诉求上是一致或互补的,即共同参与网络治理;也就是多元孵化主体之间的协同合作,在提供服务的过程中相互协同和支持,通过形成合约或共识,在合作或竞争的关系中化解各种冲突,同时进行资源的共享和利益的分配,进而提高整体的治理效益。创业孵化体系的主要功能如图1所示。

三、构建多元主体协同下的职业农民创业孵化体系

1. 孵化链支持体系

基于上述对创业孵化体系功能的分析可知,创业孵化体系中的多个孵化主体相互协作,为农民创业者提供的创业支持活动把相关要素和资源进行组织、整合,使资金流、物资流、知识流、信息流、政策流等能够顺畅地在孵化链中流动,促进创业并实现价值再创造,并形成相应的支持体系,从而发挥孵化体系的相应功能。依据各支持活动的对应功能,将职业农民的创业孵化链支持体系归纳为四类,分别为环境支持体系、创业资源支持体系、创业者支持体系和网络支持体系。

一是环境支持体系。政策因素位于创业环境中的主导地位,政府出台的扶持政策能帮助农民创业者分担各类市场风险从而鼓励创业。此外,相对于城市创业主体,农民群体在机会识别与评估、创业管理等方面的能力不强。而政府作为创业孵化主体中的领导者,所制定的相关优惠扶持政策和发展规划指导涵盖了土地、税收、资金、技术等各个方面,为家庭农场的整个发展阶段都提供了强有力的保障。土地是农村人的“根”,乡土文化正是基于这种“守土”意识而形成,农村人对土地的这种依赖使得他们有了强烈的“恋土情节”,这种恋土情结使得农民创业者在“离土离乡”后逐渐产生强烈的返乡创业意愿。此外,农村地区的创业氛围同样会对嵌入其中的农民的创业意向产生深刻影响,由此逐渐形成并强化该地区的创业氛围。

二是创业资源支持体系。创业者获取初始资金一般有自给以及外部获取两种途径,前者主要来源于自有资金的积累,后者则包括亲朋好友、民间资本以及正规金融机构帮扶等。非正规渠道作为正规渠道的重要补充,为职业农民的创业孵化提供了有力的资金支持。这类非正规渠道的信用要求较低,操作便捷,可以满足农户多种多样的需求。同时,基于亲缘、地缘关系的农村社区是一个“熟人”社会,社区内成员之间的熟识和信任无形之中作为无形资产替代了资产抵押,从而更好地解决资金借贷中存在的道德风险问题,有效制约了违约现象的发生。创业孵化体系要满足家庭农场出口农产品的需求,较传统的销售渠道如当地的农产品批发市场、小商小贩、农业合作社必不可少;同时逐步发展起来的新销售模式也为农民创业者的产品输出提供了支持,比如连锁超市、农超对接、线上线下销售相结合等方式都丰富了农民的市场选择,为职业农民创业的最终销售环节提供了有力支撑。

三是创业者支持体系。基于农村环境的异质性,个体间的交流与合作更具普遍性和天然性,逐渐形成区别于城市的信任机制,从而强化了创业榜样的示范效用。这种强化作用一部分是来自于农民创业者社会网络中强连带的影响,另一部分则受农村信任机制的推动。教育培训体系由基础教育和专业技能知识培训两部分构成,共同为职业农民的创业活动提供人力资本支撑。前者能提高农民的整体素质和认知水平,为其更快地学习专业知识和先进技术奠定基础;后者则针对农民的创业技能,经过教育培训体系的支持,农民创业者能以此提高自身人力资本的资源禀赋,掌握基本的创业技能,从而顺利完成一系列创业活动,直到家庭农场的成功创办和后续的经营管理。

四是网络支持体系。我国农村社会是基于血缘和地缘关系所形成的“乡土社会”,村民的人际关系网络呈现出一种“差序格局”的特征。这种特征首先表现为农村社区中的个体成员都有自己亲疏远近的关系网络;成员之间的社会网络规模在相互连接的过程中会逐渐扩展,直到将每一个社区成员连接起来形成稳定的网络,这就使得农民的社会资本跟随社区人口规模而逐步增加。因此,以关系网络为载体的社会资本的作用愈加受到重视,是农民在受资源约束的情境下获取创业资源的重要途径。

2. 创业孵化单元

职业农民接受创业孵化的过程,不仅是其对创业机会进行搜寻、评估、开发、利用以及再创造的过程,也是对创业资源进行拼凑、识别、整合、配置以及再增值的过程。因此,职业农民创业孵化链的结构可以随之划分为五个孵化单元,体现创业孵化体系发挥其功能的阶段性差异。

(1)意愿孵化单元。职业农民创业孵化链中的首个孵化单元,通过多元孵化主体构建的良好的创业环境以及鼓励创业的文化氛围,激发潜在创业者的创业热情,形成强烈的创业意愿,以此提供创业的内在驱动力。处于创业意愿阶段的孵化单元对职业农民的孵化作用是促进创业意愿的形成,主要通过两种方式实现:其一是构建良好的外部创业环境,包括政策环境、融资环境、服务环境、基础设施环境等一系列因素在内,职业农民对创业环境的感知会影响其对创业可行性的感知,通过调节创业可行性来提高创业意愿的强度;其二则是强化职业农民内在的创业需求,试图构建一种鼓励创业的文化氛围来不断强化潜在创业者的内在需要,使他们获得强烈的创业动机进而产生创业意愿。

(2)机会孵化单元。职业农民形成创业意愿后就成为了潜在创业者,同时这种意愿为农民创业者提供驱动力去实施后续的创业活动,即搜寻、评价以及实施创业机会,这个过程是动态的,机会孵化单元的功能就是帮助农民创业者在这个动态过程中识别出有价值的创业机会。农民搜寻创业机会首先会从自身的人力资本禀赋出发,在当地市场中搜索和过滤信息,寻找符合自身条件的潜在市场需求。因此,职业农民的人力资本特别是他们的先前经历影响着机会识别和评价阶段的效果。识别机会后要对其可行性进行评价,也就是对机会和创业者两者的匹配程度进行评估,只有在识别出的机会同时具备价值性与可开发性后,机会对于创业者来说才具有可行性,此时两者实现了匹配。

(3)资源孵化单元。职业农民在对潜在创业机会进行识别与评价后,若该机会具有一定的可行性,就开始着手迈入创业的下一个阶段。农民创业者会依据创业机会来确定所需创业资源的类别、数量、获取途径等,后续一系列的创业活动都有赖于创业资源的获取,而资源孵化单元的目标就是促进职业农民获取所需创业资源,降低资金成本和时间成本。农民群体大多数面临资金短缺、融资困难等问题,光靠自有资金的积累很难满足整个创业过程中的需求,因此农民突破资金约束,需要开辟外部获取渠道。近些年农民逐步形成了以其社会关系网络为主要途径的融资习惯,当向亲朋好友借款也无法满足资金需求时,他们才会考虑民间资本以及银行等正规渠道。对于技术资源,主要是指职业农民创办家庭农场时采用的种养殖技术,农民自身拥有丰富的产业人力资本,熟悉农业生产过程,技术资源的自给水平普遍较高。此外,返乡创业的农民群体在城市中的务工经历虽导致其自有技术资源较为匮乏,但他们能通过技术培训或请教当地专家等途径从外部获取。而就劳动力资源而言,职业农民创办家庭农场初期时大多倾向于以家庭为单位进行自我雇佣,拥有较高的自给水平,只有当农场发展到一定规模时才会倾向于从外部雇佣适量员工。同时,在各类惠农政策与创业扶持政策的驱动下,各级政府部门逐渐成为了农民获取创业资源的重要途径,如县农业局、农委、乡镇政府以及村委会等,都为农民创业提供了相应的支持,成为其资源供给方与服务主体。

职业农民创业孵化体系的基本构成与功能优化

图2 职业农民创业孵化体系

(4)产品孵化单元。在成功获取各项资源的基础上,职业农民需要进行一系列的创业行为对已有的资源进行配置、利用、转化,即是对家庭农场进行一系列的经营管理活动,由此创业行为的效果会同时受创业者资源利用能力以及外部环境两者的影响,因此产品孵化单元即是通过影响上述两个方面来实现其孵化作用的。职业农民的资源利用能力属于其创业能力的一部分,来源于创业农民自身特质的影响,同时也可以将其视为农民资源禀赋中的人力资源,产品孵化单元便纳入了为职业农民提供配套培训体系的培训机构主体,针对农民创业者的资源利用能力来提升孵化效率。而对于外部环境,归功于职业农民所处的地理环境与社区文化,成功创业的职业农民对资源的配置及利用方式能更好地发挥其示范效应,更容易使剩下的农民创业者跟随效仿。同时,社区内的创业失败者也具有警示作用,为职业农民优化其配置、利用资源的方式提供了经验。

(5)价值孵化单元。职业农民经过一系列对创业资源的配置、利用以及转化,获得对应的农产品,但这些产品还属于库存,还没有实现价值的增值或再创造,即没有获得利润。价值孵化单元就是使农场生产出的农产品在现有的资源约束下获取尽可能高的收益。因此,不管是数量还是质量方面,销售渠道的重要性被凸显,这就对市场主体提出了更高的要求。在孵化体系中,价值孵化单元能拓展并推广更多稳定的市场渠道如线上销售、连锁超市、农超对接等,从而帮助农民创业者更有效地完成产品的价值增值过程。

3. 构建孵化体系

基于上述研究分析,一个完整全面的职业农民创业孵化体系应该由创业孵化要素、创业链、创业孵化单元以及孵化链支持体系构成,并按以下逻辑展开:多元孵化主体向农民创业者提供创业支持服务(政策、资源、信息等),在不同行为主体参与协作的基础上构建了四大支持体系;支持体系在职业农民创业过程的五个阶段中所发挥的创业孵化功能具有阶段差异性,从而形成了对应的孵化单元。基于此,本文构建出多元主体协同下的职业农民创业孵化体系,如图2所示。

四、优化创业孵化体系功能的路径

基于上述对创业孵化体系的功能分析与模型构建,可知提升职业农民的创业孵化功能不仅要提高单个组织的供给效率,更要从整体层面改善系统的孵化效率。职业农民创业孵化体系的功能提升,既可以从自身的构成入手来强化或改善其功能和效率,还应该从文化培育、资源配置以及网络支持三个层面进行整体上的优化。

1. 培育适应农村环境的农民创业文化

对于创业孵化体系的文化培育机制,可以通过构建良好的创业文化氛围和建立创业交流平台两种途径来进行功能完善。在宏观层面,要利用舆论、政策等逐步提升公众对农民创业的正面评价;弘扬有利于创业的价值观体系,包括致富意愿、自我效能、风险偏好等,同时营造鼓励农民创业的文化氛围和对创业失败的高度宽容,从而提高农民的创业积极性。在微观层面,要构建以当地创业带头人为榜样的交流平台。当前,一些农村地区自发成立了诸如农业生产协会和类似创业交流协会等非正式组织,其对创业文化的培育作用已经获得实践检验。一方面,这类组织随着影响力的提升能吸引更多的潜在创业者和有经验的专家、创业者、政府部门人员等,因而或多或少地能帮助参与者积累社会资本;另一方面,创业榜样在农村地区的示范效应对比城市地区要更有效,通过理解并吸收成功者的认知、经验、教训等,农民创业者能深入了解创业过程中的信息和知识,并视情况加以模仿,少走弯路,从而推动创业活动走向正轨。

2. 优化驱动创业体系的资源配置机制

市场配置资源是最有效率的形式,应充分发挥创业孵化体系中市场机制对创业资源配置与再配置的作用,通过完善供求机制、竞争机制、价格机制等促进体系内各类创业资源的流动与转化,加快各孵化主体的资源周转速度,避免资源的闲置与浪费,从而更有效地利用创业资源产生价值增值。此外,作为孵化主体的中介服务机构也是实现资源配置的桥梁,因此要发展并完善创业孵化网络中的中介服务体系,如融资机构、风险投资等机构与银行、涉农院校、行政及行业管理部门等行为主体建立的网络能够帮助实现资源的整合与利用。

3. 完善支撑农民创业的多层孵化网络

对于创业孵化体系中的网络支持机制,应从社会网络与创业网络两个层面来加以完善。基于我国农村地区人际关系的特点,农民的社会网络水平在很大程度上影响着前者在创业过程中识别创业机会、获取创业资源等活动。而农民的社会网络一般是基于亲缘、地缘所形成的熟人关系网络,很难在此基础上进行拓展。因此,创业孵化体系需要帮助职业农民建立更多的弱连带,提高他们的社会网络水平,以获得更多的网络支持。而对于孵化体系的创业网络,一方面要加强孵化主体之间的联系,发挥孵化主体各自的资源优势,在市场开发、技术拓展以及产品生产等领域协同发展,例如设立多元孵化主体间的项目合作等。其次,需要建立并丰富孵化系统中的中介服务体系,如农业合作社、商会、创业服务中心等组织机构以及会计师事务所等中介机构,政府要引导各类中介服务机构融入创业孵化网络中,同时促进各机构之间的交流与合作,提高服务水平和效率,充分发挥其在孵化体系中的桥梁与纽带作用。

作者:王治 俞坦 华中师范大学经济与工商管理学院

来源:江汉论坛2019年12期

母鸡孵小鸡要多少天?为何农村用母鸡孵化小鸡的越来越少了?

摘要:母鸡孵小鸡要多少天?为何农村用母鸡孵化小鸡的越来越少了?

文/农夫也疯狂

在春天的时候,万物复苏。不仅植物发芽了,而且还有很多的动物也要在春天的时候孕育生命。而在农村里,基本上都会养一些家禽家畜,尤其是像鸡这种动物,几乎是家家户户都会养殖。年轻人可能会嫌麻烦,或者是认为养鸡不卫生,不愿意养鸡,宁愿去集市上购买现成的。但农村的老人们就不这么想,他们每年都会或多或少养几只鸡。而春天的时候,农民就要开始用母鸡来孵化小鸡仔了。不过,近年来在农村里养鸡的虽然很多,但是采用传统的方式让母鸡孵化小鸡的却越来越少了,这是为何呢?母鸡孵小鸡要多少天呢?我们一起来了解一下!

母鸡孵小鸡要多少天?为何农村用母鸡孵化小鸡的越来越少了?

在笔者所在的村子里,现在仅有几户人家还会坚持用自家的老母鸡来孵化小鸡,多数都是去集市购买小鸡仔回来养殖,有些甚至是直接购买一斤左右的半大母鸡回家养殖。想起过去,农村里每年到了这个时候,家家户户都会孵化小鸡,而刚孵化出来的小鸡很可爱,它们会跟着母鸡到处去觅食。而母鸡也会因为护子的原因,变得很凶,只要有人靠近它宝宝,就会立马赶过来啄人,估计农村长大的小伙伴都被啄过吧。而现在农村里也体验不到这种“乐趣”了。笔者认为现在农村越来越少有人用母鸡孵化小鸡了,主要是有以下几个方面的原因:

母鸡孵小鸡要多少天?为何农村用母鸡孵化小鸡的越来越少了?

第一是母鸡孵化小鸡很麻烦。母鸡孵化小鸡看似很简单,但是却是很繁琐,也比较麻烦的。一般母鸡要经过21天左右的时间,才能把鸡蛋孵化成为小鸡。其中还要多次检查鸡蛋,淘汰掉一些“坏蛋”,也就是把一些没有受精的鸡蛋,或者是孵化失败的鸡蛋淘汰掉。这个过程也是需要技术的,而现在会这个的年轻人没有几个了。在过去家家户户都要养鸡,可是当时的条件有限,如果自己不用母鸡孵化小鸡,那家里面就没有鸡可养了,因此有迫不得已的原因。

母鸡孵小鸡要多少天?为何农村用母鸡孵化小鸡的越来越少了?

第二是母鸡孵化小鸡的成功率不高。母鸡孵化小鸡并不是百分百都能成功的,一些有经验的老母鸡,孵化小鸡的成功率高一些,而有些则可能一个小鸡也孵化不出来。就算是有些孵化出来了,有可能就是公鸡的数量要比母鸡多得多,而养殖公鸡不能下蛋,这样就是很不划算的。而去集市上购买的小鸡,不仅方便很多,价格也不贵,而且还可以挑选公鸡或者母鸡。

母鸡孵小鸡要多少天?为何农村用母鸡孵化小鸡的越来越少了?

总而言之,就是因为母鸡孵化小鸡比较麻烦,成功率不高,并且因为有些人也不太懂这方面的技术。也是由于这些原因,所以现在农村里会用母鸡孵化小鸡的越来越少了。不过有一些老农民还是坚持用母鸡孵化小鸡,那是因为这样孵化出来的小鸡才是真正的土鸡,并且虽然麻烦,但是它的成活率要高一些。去集市购买的小鸡仔,一般买回来不久就容易生病,有些抵抗力不高的也可能会全军覆没。而自家用母鸡孵化的小鸡,一般只要孵化出来的就会很少生病,所以这些也是有利也有弊的。各位朋友们,又到了用母鸡孵化小鸡的季节了,你们村里还有人用母鸡孵化小鸡吗?(图片来源网络,侵权可删除)